【人物简介】
赵东，陕西西安人，秦商百人会合伙人，西安电子科技大学硕士，班长控，PMP，Symbio EMBA，20年工作经验，7年创业经历，2013年，创建沙和尚创业服务网，为创业者提供社保缴纳、财务管理服务。2014年，作为联合创始人创建花千束O2O鲜花平台，作为COO运营全国4000家实体花店覆盖全国几乎所有城市。2015年，创建玩吧，担任玩吧CEO，玩吧已成为深受年轻人喜爱的娱乐社交平台，快乐大本营官方推荐，用户超过1亿。
在疫情肆虐的日子里，全国大量用户减少户外互动，使用智能手机的时长显著增加，其中泛娱乐产品的增长完全超出了预期，影音娱乐、兴趣社交类产品占领手机应用榜前几名；密集的互联网应用宕机，接连发生在这个意外的超长假期……
1月27日，激增的玩家使娱乐社交App玩吧出现了疫情期间的第一次服务器崩溃。赵东迅速把运营、客服、产品、技术、运营集体调动起来，回归紧张的战斗状态。在1月28日及之后的7天里，玩吧始终占据App Store社交免费榜第一的位置。春节期间，玩吧新增下载量（DNU）达到了10倍多，DAU达到了5倍多的增长。
玩吧是什么？
◆玩吧，云解决你的空虚寂寞冷
疫情期间，大众关门闭户，自我隔离，十亿设备同时执勤，2亿群众在线刷屏，空气中散发着空虚寂寞冷的气息，娱乐社交成了封足者们解救无聊的最关键方式之一。社交游戏致胜手游圈，玩吧雄霸应用榜，自然而然，水到渠成。
玩吧，由北京默契破冰科技有限公司创建于2015年。所谓默契，就是建立场景找到和你默契的人；所谓破冰，就是消除人与人之间的隔阂，让一群本不相熟的人互相了解彼此，减少沟通成本。
玩吧是一款包含“谁是卧底”、“你画我猜”、“剧本杀”等各类互动场景的娱乐社交App，它以兴趣为切入点，提供多样化、趣味性、沉浸式的娱乐社交场景，致力于解决空虚寂寞冷，让社交更默契、更轻松、更愉悦。
关于空虚寂寞冷，赵东有独到看法。
“我们主要解决了用户空虚、寂寞、冷的问题。空虚、寂寞、冷是三件事。空虚是说在这段时间里面特别想找点有趣的事情来度过，这是指的空虚；寂寞是你希望跟人去交互，一个人肯定很寂寞，但是有两个人、三个人、四个人、五个人就不寂寞了；冷是说我能不能发展一些更深的关系，成为精神的玩伴也好，还是精神的伴侣也好，就是更深入一些。其实这是三个层面不同的事，玩吧主要是解决这件事情。”
目前，玩吧聚焦于娱乐社交领域，拥有线上线下两大业务版块。
在线上，通过App、微信公众号、小程序等平台，搭建了丰富、多元的游戏、语音、社区等多种线上社交场景。在线下，又以快闪店、互动市集等形式提供年轻、新潮的线下社交活动场景。凭借丰富、好玩的线上和线下娱乐社交场景，成为众多年轻人喜爱的娱乐社交平台，并受到多个国民级综艺、热播影视剧、知名艺人的推荐。
玩吧用户具备四大特征：体验派，乐于探索和尝试一切新鲜、有趣的事物；偏爱泛娱乐，热衷于围绕娱乐进行创造和兴趣培育；对于多元文化有很好的吸收与包容能力；购买力与自主消费意识强，愿意为兴趣爱好付费。总而言之——年轻。
没有人永远年轻，但永远有人正年轻。年轻人有年轻人的寂寞。了解年轻人，弄懂年轻人，便是玩吧要务。
◆ 玩吧，是玩出来的
赵东曾说，每个人的志向不同，并不是每个人都适合创业，创业需要耐心，细心和信心，要有坚韧不拔之志，亦要有创新的理念，敢想敢做。
那创业者性格究竟是不是天生的？
赵东认为，“创业者性格有天生的，也有后天的。”创业者性格天生可能是统计概率上有一定正确率的话，肯定有人确实是天生的，他们大学能够辞职，甚至都不上学，就开始创业。而他本人则属于不那么激进的，当一切自然而然，稳妥性更大了，然后就去做了。
赵东：“我记得有一本书，作者提到一个话题就挺好的，人什么时候应该去做你自己的事了？当你对这个行业的认知足够深了，掌握了别人可能看到但不一定把握得住的机会，而你能把握得住，同时这件事还没有那么多人在做，到了一个可以去尝试的一个时间点了，就可以去做了。并不是说你什么都没有积累，自己的认知和把握事物的能力还不行，就直接跳下去创业，这时候‘死’的概率很大。在有准备的情况下再创业，作者举出了一个具体的数字，就是你觉得准备得大概到达60%了，至少要过基准线一半。”
玩吧从何而来？玩吧就是这么一步一步，自然而来。
玩吧，来自于玩。
赵东是学计算机的。专业爱好，玩技术，业余爱好，玩桌游。
2013年赵东看《快乐大本营》的时候留意到卧底桌游这个游戏，然后也买了这种桌游自己玩了起来。玩着玩着发现凑人挺难的，于是便找了一些线上工具继续玩，玩着玩着又发现新问题——软件不能再更新了，于是他干脆自己做了一个这样的产品开始用。用着用着就在圈子里扩散开了，用着用着就有了几百万的用户。然后，赵东觉得，这事可能还挺靠谱的，便开始把它当作一个创业项目来做。
如果说2013年赵东是把玩吧当爱好来做，从2015年开始，他正式把它当作一份事业来做了。2016年，玩吧完成首轮融资；2017年，获得亿级B轮融资；2018年，获得世界移动互联网大会 “年度最佳娱乐类APP”荣誉；2019年，获得中国公益节“2019年度责任品牌”奖项。而赵东本人也获得“2018拉勾年度社交领域TOP雇主”奖项，boss直聘“王者之心·最爱人才CEO奖”。
玩吧，就这么玩出了头，有种一不小心就成功的感觉……但我们知道，事情没那么简单。
◆ 占尽天时，触到4G点
怎么就一不小心就成功了呢？
赵东说：“还是天时问题，移动互联网4G时间点到了。玩吧创立其实是从2013年开始，而2013年刚好就是中国4G元年，就是从那一年，大家手机访问视频音频速率已经再也不会卡了。之前虽说在家WiFi速度还可以，但到了外面直接拿手机看视频的话，一是贵，二是卡。2013年4G开始普及了以后，语音视频就不再受技术限制，所以玩吧才成为可能。更多智能手机普及，才有了用户基础。玩吧的产品，以前在线上大家没见过，只在线下玩过，但线下玩就有几个痛点，很贵，时间成本很高，能不能凑齐人都是挺麻烦的一件事情。而线上，只要你有空，你一连接，系统就给你自动匹配来自于全国各地的人，你瞬间就能玩得起来，再也不需要等待时间，便利性很强。现在回头看，我觉得还是踩到移动互联网4G发展时间点了，你恰好在做这件事情，于是这个机会就是你的了。如果换个时间点，你后面再做，大概也不会成功，因为前面的人积累时间更长，优势地位更明显。”
赵东沉稳、谨慎，很有危机意识。“三十年河东、三十年河西，没有永远的行业，因为行业一旦火，就意味着这里面其实有大量的需求需要满足，就会有很多人冲进来，然后迅速地满足基本需求，如果没有新技术使用户产生一些新的需求的话，这个行业基本上就差不多到这了。”
有句话是这么说的，当客户不在你的领域里面聊天，那么无论取得多大的优势，“腾讯明天要切进来”都会成为你担忧的一部分。
如何避免产品被模仿复制，应对迭代太快问题？
赵东表示，关于这一点，还是要看自己的核心竞争力。抄永远都避免不了，而且抄本来也很难界定，所有行业里面的人都在学习别人的经验，然后改造自己的产品，这个无可厚非。
赵东：“我们这产品出来以后，确实也有人在后边模仿，但是这么多年好像也没超过我们，为什么没超过？第一是对产品的理解可能不太一样。比如酒，配方不一样，酿出来的风味确实就是不太一样的。我们长期以来积累了自己的一些对产品的理解，你可以把它认为是配方，然后酿造出来的酒，可能很多人喜欢喝，而且很多人喝惯了，以后不想再换别的酒了。对于用户来说，如果你抄的东西跟别人一样，那我凭什么从我现在的产品切换到你的产品呢？就没这个必要。所以我们占了一些先发优势。而且产品这件事，本质上它也不是产品的事，它是整个公司的事。一家产品成了，其实是一家公司成了。不断迭代更新，这些事情都需要整个团队去做。很多公司做不下去，表面是产品不行，实际上是公司团队出问题了。”
玩吧，掌握先发优势，坚信团队力量。
◆ 娱乐场景，让社交变得轻松
玩吧是游戏吗？不，准确的说，游戏只是玩吧丰富的娱乐场景中的一部分。
赵东：“游戏其实是特别讲究输赢的，你肯定是要争冠，要过关，大多数游戏都是这种类型，而我们恰好不是这样。我们的产品其实是打造了一些线上的桌游，你说桌游算不算游戏？好像也算，但是它跟这种玩手机游戏概念还有点不太一样，它更强调大家在一起聊天、互动，然后玩得开心就行，输赢不重要。我们的核心价值是社交，比如过年回家打麻将，其实大家也不是想赌一把，其实最重要是大家好久没见了，坐一块聊聊天，唠唠家常，这种功能作用更大一些，我们有一些游戏场景就是这种作用。”
在赵东看来，聊天交流，是一种认知升级的过程。
“很多年轻人其实特别想知道，其他人在忙什么，关心什么，不同的人有什么不同？玩吧其实给他们打开了一个特别大的世界，不同的人、不同的朋友、不同的特性，你跟他们聊天、谈论事情其实都是有裨益的。17世纪、18世纪的法国，它之所以能够迅速赶上英国，并不仅仅是靠英国那种工业革命，法国除了工业上去学学人家，其实它有一个巨大的变化，就是它开沙龙，法国流行沙龙这样一个形式。其实有好多事都是聊出来的，并不是你非得有个明确的目的，然后去解答。聊的过程当中看似有些信息不那么经意，但是慢慢你会对整个外部世界了解的越来越多，可能就会发现一些东西，它能够促进人的一些交流。我觉得玩吧的社会意义最重要的就是去促进大家的交流，交流中又能碰撞出新的事物。玩吧其实就是聊天，你能帮大家打发一些无聊的时间，然后也能从跟别人的交流当中收获一些认知，交流永远比不交流进步快。”
玩吧促进交流。交流，使人收获认知。
◆ 公益不是施舍，是交流
赵东曾参与捐赠创建中关村创业博物馆、厦门网红图书馆“韵·书馆”等。
在他看来，不但玩吧是促进交流、收获认知的，公益也有这样的效果。
赵东：“我觉得公益是企业该去做的事情，尤其力所能及，就去做一点，首先它没有什么坏处，对吧？做公益，其实也挺有收获的。拿我个人经历来说，有三年时间，我在一家公益组织做义工，除了正常工作，每个月会去讲一次课，面对的是打工者子弟学校的孩子。我那时候已经算有10年工作经验了，主要给孩子们讲如何将工作做得更好，让他们了解一下平时可能看不到的世界，传递一些比较好的理念给这些孩子，这样他们就可以少走点弯路，以免被社会上一些不太正规的东西把路给带歪了。我在那里做了三年，发现这三年给我最大的收获，是跟这些孩子相处过程中教学相长很明显。有时候他们会提一些问题，这些问题我很难回答，为了回答这些问题，我会自己去查很多资料，去问行业内很多人，然后下一堂课再给他们去讲，在他们问题的压力下，我自己也学会了很多东西。”
可见赵东的成功并非是“不小心”或者“靠天时”，也来自于“是谁遇到了天时”，来自于自我思维和认知，来自于个人的成长。
赵东：“做公益，一开始，你以为你只是授予别人东西，但实际上你一定能收获一些东西。我们为啥开始做创业博物馆？我们公司最早其实是从中关村创业大街那块开始的，这条街里面，最初创业公司很少，结果从车库咖啡开始就开始聚拢创业者，创业者一聚拢，就产生聚拢效应，我们有好多创业想法，都是那时候聊天聊出来的，所以我觉得我们这帮人聊一聊挺好。后来有一些资金了，便想着能不能把资金投入到公益里边去影响更多的人进来？然后就做了创业博物馆。当更多人进来了以后，相当于我们这个圈子里面又多了很多在各方面能力很强的人，到时候无论是他们自己创业还是跟我们合作，还是加入到现在的创业公司，都是一个很好的事情。所以做公益这件事，它不是单向的，而是双向的。力所能及情况下多做一些，既对别人好，自己也会收获很多，干嘛不做呢？”
和道德煽情不同，赵东的表述体现出很强的说服力。
◆ 打造业余硬件，驱动事业软件
业余时间，赵东爱看书，并参与创建了图书馆。爱游泳，一周2次，每次达2公里。这些生活习惯对赵东的人生发挥了很大积极作用。
赵东：“身体是革命的本钱，没有好的身体就没有好的工作，我觉得都是通的。当你身体不好的时候，精神一定不充沛，可能休息也不好。我身边有一个前辈，中途有一年多没动静，不知道他干什么了，后来再见，整个人都变样了，极瘦，说是因为创业压力大、各种劳累，导致精神崩了，身体垮了，后来医生建议他先休养两年。你想，在整个市场都那么激烈竞争情况下，休养两年，这公司肯定很难维持了。所有的精神其实都是建立在物质基础上的，如果你身体物质不好，你的精神一定也会出问题。”
“读书同样重要，我们肯定都希望自己能够成长。就拿咱们百人会冯总来说，他以前出的书，包括风马牛的公众号我都有在看。因为人和人最大区别，其实本质上是头脑不一样。我们肯定都希望成为像冯总那样的人。怎么能成？去请教问题，人不一定有时间，毕竟每天需要忙各种事儿，但是他愿意写书，他会把自己好的想法，思考问题的方式，甚至自己的经验都写在书里面。我们虽然没有跟他交流，但我们能看他写的书，其实也相当于跟他做交流了。我觉得读书，尤其是观察这些有成功经验的人，他们面临重大抉择时思考的方式，做事的方法，甚至是反思等等，对自己未来会遇到的一些事一定会有很多借鉴意义。如果天天就凭着自己怎么想去做事，肯定进步慢，多接受一些前辈的好经验，肯定帮助更大。我看书其实目的性还挺强的，当遇到一些困惑，希望从书里面去找到一些解答和答案。”
靠近厉害的人，成为厉害的人。如果靠不近厉害的人，就靠近厉害人写的书，也算是与厉害的人交流了。很聪明的做法。
关于身体物质与精神思想的关系，赵东有一个辩证的看待。
◆ 回归商业本质，寻求突破机会
思路如此清晰的赵东对玩吧的未来有什么期待呢？
赵东：“我们所在大范围其实是移动互联网，移动互联网真的是到了下半场了，下半场最重要的是整个商业要回归到商业的本质，你为用户提供好的服务的同时，应该多挣钱。然后依靠多挣的钱去积累更好的人，做更好的产品，发展更多的业务，做更好的服务，走到好的正向循环上面来。以前在互联网上半场，其实你不用管挣钱的事，早期的互联网都证明，你只要有大量的用户，你就一定能想到办法赚到钱。因为你的用户足够量大了以后，只要有很少数人付笔钱，你就赚得很大了，所以互联网早期都是这样，抢地盘是第一要位，然后其次才是挣钱。当你拥有垄断地位了，想挣钱其实非常容易，随便定个价，市场没有别的选择。但移动互联网的下半场方式要变过来，因为你的上面已经有好几座大山在那站着了，你想突破他们其实是不容易的。这时候你就得找到自己的细分领域，到适合你的地方去，在这个地方好好的挣钱。做好自己的市场，挣好自己的钱，在细分领域成为里面的NO.1就很好了，如果找到机会再向其他领域去渗透。”
——到适合自己的地方去，做细分领域的NO.1。
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就在APP软件中,看你存存在卡中还是在手机中。可在文件管理中找到,找视频。就在APP软件中,看你存存在卡中还是在手机中。可在文件管理中找到,找视频。
